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【走近私行】民生银行孔庆龙:走心比走量更重要|走进私行

时间: 2019-01-15 00:00 作者:admin 来源:未知 点击:

来源:新浪金融研究院(ID:sinajinrong)

中国民生银行私人银行部总经理孔庆龙

“私人银行究竟是什么?经常有人问到这个问题,答案仁者见仁,智者见智,我认为更像是一组‘菜单’、‘定制式菜单’,因为每家机构的定位是差异化的、客户的需求是差异化的”。

从券商转战资管、银行投行、再到银行私行,金融从业经历丰富的民生私人银行部总经理孔庆龙如是总结道。

在这个比喻中,如果套用一句诗意的描述,便是“只要你要,只要我有;倾我所能,尽我所有”。

跑马圈地的走量时代 同质化内容多了就会成套路

的确,“私人银行”这个概念本身是一个舶来品,在引进来的过程中融入了本土的中国特色。

从组织架构来看,国际先进的银行大多采取事业部和子公司模式来开展私行业务,且拥有完全独立的销售制度、监管体系和法律法规。

事业部模式在国外比较普遍,但在本地化过程中如果不能与国内商业银行普遍实行的总、分行制进行有效衔接,就容易造成割裂,挫伤分支机构的积极性。

“所以民生银行采取的是推动型事业部,一方面保留总行事业部的特点和优势,比如拥有相应的人力和财务授权,提供大类资产配置建议,负责产品创新与引入;另一方面联手各地分行一起做业务,泉州财经娱乐新闻网 比如开拓市场、维系地方客户关系。”孔庆龙说道,目前民生银行在全国20多个分行设立了私人银行中心。整体来看,总行抓大放小,分行享受灵活性。二者发挥联动优势,而非竞争对立。

除了组织架构逐渐更契合本土国情,私人银行的发展模式也慢慢从追求规模扩张,到开始追求品质化特征。2007年,中资私人银行业务正式起航。从过去10年多的探索与实践来看,中国私人银行业总体上仍处在一个跑马圈地的粗放经营阶段。作为首批成立的私人银行,民生私人银行也已经走过了十个年头,但民生银行从未降低过对于“一流品质”的追求。

“跑马圈地是一种走量的概念,但真正的私人银行应该追求品质,说的直白一点,走心比走量更重要。”孔庆龙认为,虽然从实际情况来看,代销理财产品直接与业绩挂钩,但也要警惕过度追求利润与规模效应的方式,并非长久之计,还是要回到以客户为中心,建立以财富管理为核心的可持续发展的业务模式。

大体来看,私行提供的服务分为金融产品与非金融服务。在过去十几年,中国的私人银行以高收益理财产品为切入点,实现了行业规模的快速扩张。该模式的弊病在于,各家银行过度依赖单一的产品销售模式,不时打起“价格战”。而从非金融服务层面来看,也存在同质化现象。

(责任编辑:北京赛车pk10)

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